In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia commerciale per le soluzioni di potenza mobile in Europa meridionale.
- Azienda: Volvo Penta, leader globale nel settore delle soluzioni di potenza sostenibile.
- Benefit: Salario competitivo, auto aziendale e bonus annuale del 20%.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel trasporto sostenibile e guida l'innovazione industriale.
- Qualifiche: Esperienza comprovata in leadership commerciale e orientamento al cliente.
La retribuzione prevista è compresa tra 78504 - 107943 € per anno.
Transport è al centro della società moderna. Immagina di utilizzare la tua esperienza per plasmare soluzioni di trasporto e infrastrutture sostenibili per il futuro. Se desideri fare la differenza su scala globale, lavorando con tecnologie di nuova generazione e i team più collaborativi, allora potremmo essere un abbinamento perfetto.
Volvo Penta sta cercando un Head of Mobile Power Solutions South Europe per guidare la nostra organizzazione commerciale e l'agenda aziendale in tutta l'Europa meridionale. Questa è una posizione di leadership senior con responsabilità per le vendite, il mercato dei servizi e il supporto aziendale nella regione. Avrai un ruolo chiave nel plasmare ed eseguire la strategia regionale, guidando la crescita redditizia, rafforzando le partnership con i clienti e sviluppando un'organizzazione ad alte prestazioni.
La tua missione come Head of Mobile Power Solutions South Europe sarà quella di avere la responsabilità complessiva dell'agenda commerciale regionale, assicurando che vendite, mercato dei servizi e supporto aziendale lavorino insieme come un'unica organizzazione integrata per fornire valore ai clienti e crescita redditizia. Dovrai tradurre la direzione globale di Volvo Penta in una chiara strategia regionale, identificare opportunità di crescita e garantire una forte esecuzione sul mercato.
Un aspetto chiave del ruolo sarà quello di sviluppare ulteriormente il nostro business con i clienti OEM esistenti e i distributori, mentre identifichi e vinci nuovi clienti e opportunità nei mercati industriali consolidati e adiacenti. Avrai anche un ruolo importante nel posizionare Volvo Penta per il futuro della potenza industriale, inclusa la transizione verso soluzioni più sostenibili ed elettrificate.
- Definire ed eseguire la strategia commerciale per il Sud Europa per le Soluzioni di Potenza Mobile in allineamento con gli obiettivi globali di Volvo Penta.
- Guidare l'organizzazione regionale di vendite, mercato dei servizi e supporto aziendale, assicurando chiarezza di direzione, forte collaborazione e responsabilità per i risultati.
- Guidare la crescita sostenibile e redditizia attraverso clienti esistenti, acquisizione di nuovi clienti, sviluppo di canali e opportunità di mercato adiacenti.
- Costruire e rafforzare relazioni strategiche con OEM, distributori, clienti chiave e altri stakeholder industriali.
- Agire come partner commerciale senior per i clienti, comprendendo le loro attività, applicazioni e bisogni futuri.
- Guidare e supportare attività commerciali complesse, inclusa la strategia di quotazione, prezzi, negoziazioni, contratti e pianificazione aziendale.
- Sviluppare il mercato dei servizi e il business aftermarket per rafforzare le relazioni con i clienti e creare valore a lungo termine.
- Assicurare previsioni robuste, gestione del pipeline, pianificazione delle vendite e follow-up delle performance commerciali.
- Monitorare le tendenze di mercato, i bisogni dei clienti, gli sviluppi tecnologici e le dinamiche competitive e tradurre le intuizioni in azioni commerciali.
- Guidare, formare e sviluppare un'organizzazione ad alte prestazioni, costruendo capacità e creando una cultura di attenzione al cliente, responsabilità, collaborazione e sviluppo continuo.
- Lavorare a stretto contatto con team globali e interfunzionali per tradurre le esigenze dei clienti e del mercato in opportunità di business e soluzioni di successo.
- Supportare la transizione di Volvo Penta verso soluzioni di potenza più sostenibili, incluse le opportunità legate all'elettrificazione e alle nuove tecnologie.
Chi sei: Questa posizione è aperta a tutti i candidati qualificati. Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e incoraggiamo le candidature da persone di tutti i generi. Sei un leader commerciale esperto con una forte orientamento al cliente, mentalità strategica e comprovata capacità di ottenere risultati attraverso le persone. Comprendi le complesse attività industriali B2B e ti senti a tuo agio operando sia a livello strategico che operativo. Puoi interagire con dirigenti senior presso OEM e distributori, fornendo al contempo chiara direzione e supporto alla tua organizzazione.
Requisiti richiesti:
- Esperienza comprovata in una posizione di leadership commerciale, vendite o aziendale senior.
- Solida esperienza nel generare crescita redditizia in un ambiente industriale B2B.
- Esperienza nella guida e nello sviluppo di team commerciali, idealmente nelle vendite, nel mercato dei servizi/aftermarket e nel supporto aziendale.
- Esperienza con clienti OEM e/o reti di dealer/distributori.
- Forti capacità di negoziazione, comunicazione, influenza e gestione degli stakeholder.
- Forti capacità commerciali e analitiche, inclusa la previsione, la gestione del pipeline e la pianificazione aziendale.
- Esperienza nell'operare efficacemente all'interno di un'organizzazione internazionale e matriciale.
- Buona comprensione dei prodotti tecnici, degli ambienti di vendita complessi e delle applicazioni dei clienti.
- Fluente in inglese e italiano; entrambi sono obbligatori. Competenze linguistiche in spagnolo e/o francese sono un vantaggio.
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente in tutta l'Europa meridionale.
Qual è il vantaggio per te?
Qualifiche preferite:
- Esperienza nel settore off-highway, potenza mobile, attrezzature industriali, motori, sistemi di trasmissione, costruzione, agricoltura, estrazione mineraria o settori correlati.
- Esperienza con modelli di business OEM, sviluppo di canali, gestione dei dealer o account strategici chiave.
- Esposizione all'elettromobilità, all'elettrificazione o alla transizione verso soluzioni di potenza sostenibili.
- Esperienza di leadership internazionale.
- Laurea in Ingegneria, Business o disciplina correlata.
La posizione è basata a Milano, Italia, con frequenti viaggi in tutta l'Europa meridionale, in particolare in Italia, Francia e Spagna, oltre a occasionali viaggi internazionali.
Il nostro impegno: In Volvo Penta, crediamo che la diversità di esperienza, background e prospettiva favorisca innovazione e successo. Siamo impegnati a costruire team inclusivi che riflettano i mercati e i clienti che serviamo.
Cosa offriamo: In linea con il nostro impegno per la trasparenza salariale e l'equità interna, la fascia salariale per questa posizione è di €78.504 – €107.943 stipendio annuale lordo (RAL). La compensazione finale sarà determinata in base all'esperienza, alle competenze e all'idoneità complessiva del candidato per il ruolo. Il pacchetto totale di ricompensa include anche un'auto aziendale, in linea con le politiche aziendali, e un bonus annuale target del 20%.
Se sei un leader commerciale esperto in cerca dell'opportunità di guidare un'organizzazione regionale, plasmare la strategia commerciale e contribuire al futuro delle soluzioni di potenza industriale sostenibili, ci piacerebbe sentirti.
Unisciti a Volvo Penta e aiutaci a far crescere il nostro business, sviluppare le nostre persone e plasmare la prossima generazione di soluzioni di potenza mobile.
Head of Mobile Power Solutions South Europe datore di lavoro: AB Volvo
Volvo Penta è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, dove la cultura del lavoro si basa su innovazione, inclusività e sviluppo professionale. Offriamo opportunità di crescita in un ambiente collaborativo, con un forte focus sulla sostenibilità e l'elettrificazione, permettendo ai nostri dipendenti di contribuire attivamente alla trasformazione del settore dei trasporti. Con un pacchetto retributivo competitivo e un ambiente di lavoro stimolante, siamo pronti a supportare i nostri talenti nel raggiungere il loro pieno potenziale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Mobile Power Solutions South Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AB Volvo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AB Volvo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AB Volvo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AB Volvo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Mobile Power Solutions South Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AB Volvo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AB Volvo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AB Volvo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AB Volvo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AB Volvo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AB Volvo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AB Volvo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
