In sintesi
- Mansioni: Identifica e acquisisci nuovi clienti per la piattaforma cloud di Exoscale.
- Azienda: A1 Digital, leader nella digitalizzazione con un ambiente innovativo.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro da remoto e opportunità di apprendimento continuo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eventi di team e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel settore del cloud in Italia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e conoscenza delle tecnologie cloud.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
A1 Digital rende possibile la digitalizzazione. Con servizi scalabili e soluzioni innovative nei settori IoT, cloud e sicurezza, siamo il partner ideale per progetti digitali nelle medie imprese. A1 Digital supporta attualmente più di 500 aziende nella loro trasformazione digitale. I nostri esperti, presenti a Vienna, Monaco, Madrid e Losanna, stanno già lavorando con le tecnologie di domani. Questo è un percorso che possiamo intraprendere solo insieme – unisciti a noi!
Scopo del lavoro: Stiamo cercando un Sales Specialist motivato e orientato ai risultati per accelerare la nostra espansione in Italia. La tua missione è chiara: generare nuovi affari, acquisire nuovi clienti e aumentare i ricavi. Ti trovi a tuo agio nella modalità hunting, identificando proattivamente opportunità, costruendo pipeline e chiudendo affari nel settore dell'infrastruttura cloud.
Cosa farai:
- Identificare, contattare e acquisire nuovi clienti per la piattaforma cloud di Exoscale (IaaS, Kubernetes, storage, networking, ecc.).
- Costruire e gestire una solida pipeline di vendita attraverso prospecting outbound, social selling, networking, eventi e collaborazione con partner.
- Posizionare Exoscale come fornitore di cloud affidabile per soluzioni infrastrutturali moderne, scalabili e sovrane.
- Guidare l'intero ciclo di vendita — dalla ricerca e qualificazione alla proposta, negoziazione e chiusura.
- Promuovere upselling e cross-selling all'interno dei clienti esistenti identificando potenziali di crescita.
- Collaborare strettamente con Presales per sviluppare soluzioni tecniche e commerciali convincenti su misura per le esigenze dei clienti.
- Raccogliere informazioni di mercato e approfondimenti sui concorrenti per rafforzare il nostro posizionamento in Italia.
- Rappresentare Exoscale in eventi di settore, fiere e opportunità di networking.
- Viaggiare secondo necessità (circa il 20%).
Cosa offri:
- Successo comprovato nelle vendite B2B hunting, idealmente nell'infrastruttura cloud, IaaS, PaaS, Kubernetes o tecnologie correlate.
- Solido curriculum nell'acquisizione di nuovi clienti e chiusura di affari complessi e esperienza in gare per il settore pubblico e privato.
- Esperienza in ambienti SaaS, software o servizi cloud.
- Confidenza nella gestione di lunghi cicli di vendita e interazione con decisori tecnici e aziendali.
- Eccellenti capacità di negoziazione e chiusura con una forte mentalità orientata ai risultati.
- Spirito imprenditoriale e alto livello di autonomia — prendi iniziativa e fai accadere le cose.
- Fluenza in italiano e inglese (scritto e parlato).
Cosa ti rende unico:
- Affinità per i social network professionali.
- Forti capacità comunicative e di chiusura.
- Alta automotivazione e capacità di lavorare in team.
- Orientamento al cliente e approccio orientato al servizio.
Cosa offriamo:
- Orari di lavoro flessibili, lavoro mobile.
- Condizioni di lavoro autonome con molta libertà di creare.
- Apprendimento costante con molte possibilità e offerte.
- Eventi di team e formazione continua.
- La retribuzione è allineata all'esperienza e alle qualifiche.
A1 Digital è impegnata nella diversità e inclusione e incoraggia le candidature da parte di tutti i candidati qualificati. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Sales Specialist Cloud Platform Exoscale (f/m/d) datore di lavoro: A1 Digital
A1 Digital è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore dell'industria tecnologica. Con sede a Losanna, in Svizzera, i dipendenti beneficiano di orari di lavoro flessibili, opportunità di apprendimento continuo e un forte focus sulla crescita personale e professionale. La cultura aziendale promuove l'autonomia e la creatività, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a progetti significativi nella digitalizzazione delle PMI.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist Cloud Platform Exoscale (f/m/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come A1 Digital e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a A1 Digital. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su A1 Digital
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di A1 Digital può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist Cloud Platform Exoscale (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta A1 Digital a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a A1 Digital. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a A1 Digital che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso A1 Digital
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera A1 Digital. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di A1 Digital.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in A1 Digital. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
