In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di business nel settore della logistica di progetto e gestisci relazioni con i clienti.
- Azienda: Maersk, leader globale nella logistica integrata con una cultura collaborativa.
- Benefit: Iniziative di benessere, supporto alla salute mentale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di carriera in un'organizzazione globale.
- Perché questo lavoro: Lavora con clienti industriali di alto profilo e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e comprensione della logistica di progetto.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
Location: Italy, Genoa or Milan
Maersk è un leader globale nella logistica integrata. Siamo pionieri del settore da oltre un secolo. Attraverso innovazione e trasformazione, stiamo ridefinendo i confini della possibilità, stabilendo continuamente nuovi standard per efficienza, sostenibilità ed eccellenza. In Maersk, crediamo nel potere della diversità, della collaborazione e dell'apprendimento continuo. Lavoriamo duramente per garantire che le persone nella nostra organizzazione riflettano e comprendano i clienti che esistiamo per servire. Con oltre 100.000 dipendenti in 130 paesi, lavoriamo insieme per plasmare il futuro del commercio e della logistica globale.
Cosa Offriamo: Ogni collega di Maersk ha accesso a una fantastica gamma di iniziative per il benessere, supporto per la salute mentale e consulenza finanziaria attraverso il nostro Programma di Assistenza ai Dipendenti. Per ruoli idonei, offriamo anche incentivi a breve termine per riconoscere, apprezzare e premiare il tuo contributo nel fornire risultati eccezionali. Supportiamo modalità di lavoro flessibili e offriamo un modello di lavoro ibrido progettato per aiutarti a bilanciare il successo professionale con il benessere personale. In Maersk, ci impegniamo per la tua crescita e sviluppo professionale, offrendo opportunità per costruire una carriera gratificante all'interno di un'organizzazione veramente globale.
L'Opportunità: Stiamo cercando un Sales Representative appassionato e orientato al commerciale, Project Cargo Logistics (MPL) per unirsi al nostro team in Italia. In questo ruolo, sarai responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della crescita delle opportunità di Project Logistics nei principali settori industriali. Ti impegnerai con i clienti gestendo movimenti di carico complessi, merci sovradimensionate e soluzioni di supply chain basate su progetti, posizionando Maersk come partner logistico di fiducia. Lavorerai a stretto contatto con le parti interessate interne attraverso la nostra rete logistica integrata per fornire soluzioni personalizzate che creano valore per i nostri clienti e supportano le ambizioni di crescita di Maersk.
Responsabilità Chiave:
- Sviluppare nuove opportunità di business all'interno dei segmenti di clienti Project Logistics e Industrial.
- Costruire e mantenere forti relazioni con clienti esistenti e prospettici.
- Comprendere le sfide della supply chain dei clienti e proporre soluzioni innovative di Project Logistics.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alla negoziazione e chiusura.
- Collaborare con i team di prodotto, operazioni e customer experience per fornire un servizio eccezionale.
- Guidare la generazione di pipeline e mantenere un funnel di vendita sano attraverso un coinvolgimento proattivo dei clienti.
- Identificare tendenze di mercato, esigenze dei clienti e opportunità competitive.
- Assicurare previsioni accurate e gestione della pipeline all'interno degli strumenti CRM.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita del paese e degli obiettivi di crescita aziendale.
- Partecipare a visite ai clienti, eventi del settore e attività di networking per rafforzare la presenza di Maersk sul mercato.
Requisiti:
- Esperienza comprovata nelle vendite B2B nel settore della logistica, spedizioni, trasporti, carico di progetto o gestione della supply chain.
- Comprensione di Project Logistics, heavy lift, breakbulk, logistica industriale o soluzioni di trasporto complesse è altamente preferita.
- Forte acume commerciale e mentalità orientata al cliente.
- Eccellenti capacità di costruzione di relazioni, negoziazione e comunicazione.
- Capacità di identificare opportunità e convertirle in partnership a lungo termine con i clienti.
- Autonomo, orientato ai risultati e a proprio agio nel lavorare in un ambiente dinamico.
- Esperienza nell'uso di strumenti CRM e nella gestione delle pipeline di vendita.
- Fluente in italiano e inglese, sia scritto che parlato.
Perché Unirsi a Maersk? In Maersk, diventerai parte di un team globale che lavora per trasformare il futuro della logistica. Avrai l'opportunità di lavorare con alcuni dei principali clienti industriali del mondo mentre sviluppi la tua carriera all'interno di un'organizzazione che valorizza innovazione, collaborazione e apprendimento continuo. Se ti vedi in questo ruolo e sei entusiasta di unirti al nostro viaggio per diventare il Global Integrator of Container Logistics, non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura.
Il Nostro Processo di Reclutamento: Se il tuo profilo corrisponde ai requisiti del lavoro, uno dei nostri reclutatori ti contatterà per discutere l'opportunità e conoscere meglio la tua esperienza. I candidati selezionati incontreranno poi il Hiring Manager per esplorare il ruolo in maggiore dettaglio. Ogni candidato riceverà feedback durante il processo. Maersk è impegnata per un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e abbracciamo diversi stili di pensiero. Maersk è un datore di lavoro che offre pari opportunità e accoglie candidati senza riguardo a razza, colore, genere, sesso, età, religione, credo, origine nazionale, ascendenza, cittadinanza, stato civile, orientamento sessuale, disabilità fisica o mentale, condizione medica, gravidanza o congedo parentale, stato di veterano, identità di genere, informazioni genetiche o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile. Considereremo candidati qualificati con storie criminali in modo coerente con tutti i requisiti legali. Siamo felici di supportare le tue esigenze di eventuali aggiustamenti durante il processo di candidatura e assunzione. Se hai bisogno di assistenza speciale o di un accomodamento per utilizzare il nostro sito web, candidarti per una posizione o svolgere un lavoro, ti preghiamo di contattarci via email.
Sales Representative MPL - Project Cargo datore di lavoro: A.P. Moller - Maersk
Maersk è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato a Genova, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione e sviluppo. Con benefici come assicurazione sulla vita, programmi di assistenza ai dipendenti e un forte focus sul benessere, Maersk si impegna a creare un'atmosfera di lavoro positiva e collaborativa, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i suoi collaboratori.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di A.P. Moller - Maersk
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Representative MPL - Project Cargo
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come A.P. Moller - Maersk. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Representative MPL - Project Cargo
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà A.P. Moller - Maersk a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di A.P. Moller - Maersk e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di A.P. Moller - Maersk. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso A.P. Moller - Maersk
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di A.P. Moller - Maersk e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
