In sintesi
- Mansioni: Guida l'espansione commerciale internazionale e chiudi contratti complessi.
- Azienda: A-Cube, piattaforma innovativa per la compliance fiscale e l'e-fatturazione.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e opportunità di crescita internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con decisioni rapide e accesso diretto ai leader.
- Perché questo lavoro: Sii parte di un team senior che definisce il futuro della tecnologia fiscale.
- Qualifiche: 10+ anni di esperienza in vendite B2B SaaS e una rete consolidata nel canale indiretto.
Location: Milan HQ or remote in EMEA
Package: Competitive base + MBO (calibrated to senior talent)
About A-Cube
A-Cube è la piattaforma di conformità fiscale e fatturazione elettronica API-first che costruisce le infrastrutture per la prossima generazione di tecnologia fiscale. Siamo attivi in 30 paesi e ne aggiungiamo di nuovi ogni trimestre. La nostra piattaforma gestisce fatture, dichiarazioni fiscali e conformità transfrontaliera per scale-up, ERP, piattaforme contabili, fornitori di pagamento e imprese che hanno deciso di integrare la conformità nei loro prodotti anziché esternalizzarla. Siamo redditizi e in rapida crescita. Un piccolo team senior si concentra sulla spedizione del prodotto e sulla conquista dei mercati.
L'opportunità
La conformità fiscale è uno dei più grandi mercati software a cui pochi al di fuori dell'industria prestano attenzione. Ogni governo sulla terra sta digitalizzando in tempo reale. I mandati di fatturazione elettronica stanno arrivando in tutta Europa, Medio Oriente e Asia. ViDA sta rimodellando l'UE. Le economie del GCC si stanno muovendo rapidamente. I mercati emergenti stanno saltando direttamente al digitale. Le aziende che operano oltre confine hanno bisogno di una piattaforma che gestisca tutto questo. Pochi attori al mondo possono effettivamente fornire questo. Noi siamo uno di loro e siamo in anticipo. I prossimi 18 mesi definiranno chi possiede questa categoria per il decennio a venire.
Il ruolo
Possiederai l'espansione commerciale internazionale di A-Cube — l'intera mappa globale. Sei il venditore senior per l'internazionale: aprendo i primi grandi account, strutturando partnership strategiche ed eseguendo nelle geografie in cui operiamo. Collabori strettamente con il Direttore Vendite e il Chief Growth Officer per definire la strategia GTM internazionale. In parallelo, coordini due membri del team già dedicati a mercati internazionali specifici — e il team continuerà a crescere man mano che le entrate aumentano. Il tuo focus è vendere, guidare e coordinare. Non gestire processi di assunzione o costruire GTM da zero. Hai piena visibilità su prodotto, prezzo e strategia — e piena autorità per chiudere affari, strutturare commerciali e portare avanti il playbook internazionale.
Cosa farai
- Costruire il pipeline internazionale. Account strategici, imprese, partner tecnologici, SIs, consulenze globali.
- Possedere il canale indiretto a livello mondiale. Reclutare partner, abilitarli, attivarli e tenerli responsabili.
- Chiudere affari complessi e pluriennali. Negoziare commerciali, strutturare impegni a lungo termine, navigare nella fornitura aziendale, proteggere il margine sotto pressione.
- Architettare partnership strategiche che spostano la traiettoria — accordi di white-label, integrazioni tecnologiche, accreditamenti regionali, programmi di canale.
- Coordinare due membri del team focalizzati su mercati internazionali specifici e supportare il team internazionale mentre continua ad espandersi.
- Collaborare con il Direttore Vendite e il Chief Growth Officer sulla strategia GTM internazionale — portando segnali di mercato, modelli di affari e intelligenza di canale nel nostro modo di andare sul mercato.
- Rappresentare A-Cube nel mercato. Conferenze di settore, cene esecutive, conversazioni con i regolatori, forum dei partner.
- Lavorare direttamente con prodotto e ingegneria. I segnali dei tuoi clienti plasmano ciò che spediamo successivamente.
Chi sei
Hai oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS o software enterprise, con esperienza reale da entrambi i lati del tavolo — vendite dirette e vendite tramite canale/partner. Sei forte in entrambi. Hai una rete nel canale indiretto che hai costruito nel corso degli anni. Sai come strutturare contratti pluriennali, navigare nella fornitura aziendale e proteggere il margine sotto pressione. Hai operato a livello internazionale. Sai come si fa affari oltre confine e puoi aprire un nuovo mercato da zero e essere produttivo rapidamente. Ti senti a tuo agio nel coordinare colleghi senior — guidando attraverso l'influenza, l'allineamento e la chiarezza piuttosto che attraverso un sovraccarico di gestione formale. Pensi come un proprietario. Costruisci il tuo pipeline, comprendi il prodotto che stai vendendo e prendi decisioni senza aspettare permessi. L'inglese fluente è richiesto. Qualsiasi altra lingua principale (italiano, francese, tedesco, spagnolo, arabo) è un vero vantaggio.
Dove probabilmente sei stato
I candidati più forti che abbiamo visto tendono a combinare due o tre di questi: SaaS aziendale o cloud, dove hai imparato come funziona realmente la scalabilità; Fintech, regtech, tax-tech o compliance-tech, dove dovevi raggiungere un obiettivo con meno risorse; Leadership di canale o partner presso un fornitore di software aziendale globale; Leadership delle vendite presso una piattaforma di pagamento, ecosistema ERP o attore della conformità con una presenza internazionale; Esperienza in team fondatori o startup, dove hai costruito processi mentre chiudevi affari contemporaneamente. Ci interessa meno il pedigree e più ciò che hai costruito. Se lo hai fatto una volta e puoi farlo di nuovo — con noi, nel nostro mercato — vogliamo parlare.
Cosa offriamo
Un pacchetto retributivo progettato per attrarre talenti senior. Base competitiva + MBO, progettato affinché i migliori performer guadagnino materialmente di più. Dettagli discussi nella prima conversazione. Una tela pulita. L'internazionale è tua da costruire. Nessun libro legacy da difendere, nessuna politica territoriale. Un team senior focalizzato sui mercati internazionali sotto la tua coordinazione, in espansione man mano che le entrate crescono. Un prodotto che vince per merito tecnico. Accesso diretto. Linee di decisione brevi. Un team che spedisce. Ingegneria, prodotto e operazioni si muovono in giorni, non in trimestri. Il momento giusto. Una categoria che viene definita in tempo reale, con una posizione di primo attore da difendere e ampliare.
Senior Sales Leader - International datore di lavoro: A-Cube
A-Cube è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo a Milano o in remoto, con opportunità di crescita professionale in un settore in rapida espansione. I dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e di un team senior dedicato all'espansione internazionale, dove ogni membro ha la possibilità di influenzare direttamente la strategia di mercato. Con una cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'innovazione, A-Cube è il posto ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel campo della tecnologia fiscale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Sales Leader - International
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come A-Cube e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a A-Cube. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su A-Cube
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di A-Cube può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Sales Leader - International
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta A-Cube a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a A-Cube. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a A-Cube che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso A-Cube
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera A-Cube. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di A-Cube.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in A-Cube. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
