In sintesi
- Mansioni: Guida un team di vendita e sviluppa relazioni con clienti chiave nel settore pubblico.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore software con focus sulla crescita e collaborazione.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e possibilità di lavorare su progetti significativi.
- Altre informazioni: Crescita professionale garantita in un contesto stimolante e internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore pubblico e guida il cambiamento attraverso soluzioni innovative.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di team di vendita e competenze in strategia commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 150000 € per anno.
Develop the business of the public administration in Italy e gestire un piccolo team di Account Executives. Questo ruolo di leadership implica costruire e mantenere forti relazioni a lungo termine con una vasta gamma di clienti e stakeholder (ad es., CTO, CIO, CFO, leader degli acquisti, Partner Executive, LOB, manager delle vendite o partner e decisori). Il Sales Leader collabora con i clienti per comprendere i loro obiettivi aziendali, identificare opportunità di upsell/cross-sell e creare domanda basata sulle roadmap dei clienti. Serve come Account Orchestrator, allineando le soluzioni con le esigenze dei clienti per guidare la crescita cross-portfolio e guidare sia la strategia di prodotto che quella dei servizi attraverso il portfolio.
Le responsabilità chiave includono:
- Gestire team di account diretti, guidare la crescita delle vendite su più anni, sovrintendere agli obiettivi finanziari e strategici, influenzare la pianificazione delle vendite e coordinare team interfunzionali.
- Comprendere le tendenze del settore, gestire l'utilizzo delle risorse, condurre analisi competitive, aggiornare le metriche di successo dei clienti e promuovere relazioni a livello esecutivo.
Responsabilità:
- Guidare un team di account gestendo un ampio portfolio e/o team che gestiscono team di architettura specifici per prodotto.
- Essere responsabile della crescita delle vendite su più anni per particolari prodotto(i), portfolio(i) o regione(i).
- Gestire obiettivi finanziari e strategici, inclusi crescita, redditività, ingresso in nuovi mercati o lancio di nuove linee di prodotto.
- Direttamente utilizzare le risorse in conformità con le priorità strategiche di vendita, seguendo le indicazioni della leadership corporate globale.
- Rivedere previsioni e altri dati di vendita per suggerire e rimediare a eventuali tattiche di vendita e fornire feedback aggregato da più account per influenzare la pianificazione delle vendite.
- Sovrintendere all'esecuzione coerente delle strategie di vendita semplificando i processi e allineando gli sforzi del team tra campo, partner e team virtuali.
- Guidare il team nell'analisi competitiva e nella pianificazione, traducendo le intuizioni in tattiche attuabili.
- Rinfrescare o affinare le metriche di successo dei clienti che si allineano con le tattiche di vendita tipiche adottate dai propri team.
- Coordinare sessioni di pianificazione congiunta tra partner, team virtuali e di campo per gli account assegnati.
- Condurre workshop di sviluppo delle competenze per i membri del team per migliorare il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Gestire relazioni a livello esecutivo.
Qualifiche:
- Deve attualmente gestire un team di Individual Contributors Account Executives per un'azienda di software per vendite enterprise e essere basato a Roma.
- Laurea + 12 anni di esperienza correlata, Master + 8 anni, o PhD + 5 anni di esperienza correlata.
- 2+ anni di esperienza di supervisione.
- Fluente in italiano e inglese (preferito).
Qualifiche preferite:
- Ulteriore istruzione, esperienza e competenze oltre le qualifiche minime, come necessario dalle esigenze del team e dell'azienda.
Leader, Sales Splunk datore di lavoro: 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l.
Lavorare come Sales Leader per Splunk a Roma offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente stimolante e collaborativo. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e la leadership, permettendo ai dipendenti di sviluppare relazioni significative con i clienti e di guidare strategie di vendita efficaci. Offriamo programmi di formazione continua e opportunità di avanzamento, rendendo il nostro team non solo un luogo di lavoro, ma una vera comunità dedicata al successo collettivo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Leader, Sales Splunk
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Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in 671 Cisco Systems (Italy) S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
