In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni durature nel settore dei servizi finanziari.
- Azienda: Avanade, leader nell'IT consulting con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Opzioni di lavoro flessibili, pacchetto benefit personalizzato e stipendio competitivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo della tecnologia e dei servizi finanziari.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite IT e forte capacità di sviluppo business.
La retribuzione prevista è compresa tra 39000 - 54000 € per anno.
Employment Type
Position: Business Development – Hunter (IT Consulting Sales).
Key Responsibilities
- Use demand generation strategies to acquire new clients, including origination and prospecting.
- Collaborate with partners and alliances (Microsoft, Accenture, and other ecosystem partners) to bring in new logos per fiscal year.
- Develop and implement go‑to‑market plans to open new logos within specific industry sectors.
- Build strong, long‑term relationships with key decision‑makers to establish trust and drive new business opportunities.
- Leverage market intelligence to identify growth opportunities, optimize positioning, and broaden Avanade’s presence in the market.
- Craft and deliver compelling, value‑driven proposals that clearly articulate business benefits from adopting Microsoft‑based solutions.
- Engage buyers through multiple channels (digital content, social media, campaigns, email) to create awareness and generate pipeline.
Skills and Experience
- 5+ years of experience in IT consulting sales with a focus on business development and hunting.
- Experience in a direct selling role and a proven track record in selling large‑scale consulting engagements.
- Industry knowledge in Financial Services.
- Strong origination, qualification, and prospecting skills with a demand generation focus.
- Discovery, negotiation, and storytelling abilities to engage decision‑makers and address client needs.
- Good understanding of pipeline management and sales processes.
- Desired Characteristics
- Master negotiator and relationship builder, able to engage and influence decision‑makers.
- Naturally curious and discovery‑driven, uncovering client needs and turning them into opportunities.
- Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.
- Demand‑generation mindset with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.
- Resilient and action‑oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers.
- Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies.
Benefits
- Flexible and smart‑working options.
- Benefit package tailored to professional needs, including corporate well‑being services.
Compensation
Salary range: €39,000 to €54,000 (Livello 1/Livello 2) – based on seniority, responsibility, skills, and experience.
Base salaries for the relevant collective agreement range from €47,500 to €65,500.
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Sales Hunter - IT Business Development Financial Services Market datore di lavoro: 4405 Avanade Italy Srl Company
Avanade è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, Torino e Padova. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici personalizzato, i dipendenti possono godere di flessibilità lavorativa e servizi di benessere aziendale, mentre costruiscono relazioni durature con clienti chiave nel settore dei servizi finanziari. La cultura aziendale promuove la curiosità e l'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire al successo collettivo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di 4405 Avanade Italy Srl Company
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Hunter - IT Business Development Financial Services Market
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come 4405 Avanade Italy Srl Company e capire le ultime tendenze del mercato.
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✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta 4405 Avanade Italy Srl Company a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a 4405 Avanade Italy Srl Company. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a 4405 Avanade Italy Srl Company che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso 4405 Avanade Italy Srl Company
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera 4405 Avanade Italy Srl Company. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di 4405 Avanade Italy Srl Company.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in 4405 Avanade Italy Srl Company. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
