Offering Sales Practitioner Manager | Global Capability Centers (GCC) & Global Business Services (GBS)

Unisciti ad Accenture Operations e aiuta le organizzazioni a trasformare il modo in cui lavorano, offrendo trasformazione aziendale, eccellenza operativa e innovazione digitale. Come Offering Sales Practitioner Manager, guiderai il processo di vendita end-to-end per i Global Capability Centers (GCC), i Global Business Services (GBS) e le soluzioni Captive, dall'identificazione delle opportunità fino alla chiusura dell'affare. Collaborando con team interfunzionali, modellerai soluzioni personalizzate, costruirai relazioni di fiducia con i principali stakeholder e svilupperai proposte convincenti, guidando la crescita in vari settori e geografie.

Riassunto del lavoro: guida la crescita del pipeline e migliora i tassi di successo sfruttando una solida comprensione dei modelli GCC, GBS e Captive, dei servizi e delle dinamiche di mercato. Comprendi il contesto industriale del cliente, le priorità aziendali e il panorama competitivo, identificando opportunità per posizionare i servizi, gli asset e l'expertise di Accenture in linea con le loro esigenze. Agisci come consulente fidato per i clienti durante la modellazione delle soluzioni e la configurazione della consegna, unendo le soluzioni e le capacità rilevanti di Accenture e guidando le attività Go-to-Market. Assicurati risultati differenziati per i clienti allineando le soluzioni con le loro aspettative, necessità aziendali e impegni contrattuali. Modella soluzioni in aree di servizio chiave, inclusi Automazione, Reclutamento, Transizione, Assistenza Captive e Build-Operate-Transfer (BOT), mentre guidi decisioni strategiche, finanziarie e operative attraverso affari attivi.

Competenze e qualifiche: professionista delle vendite esperto con una solida esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nella consulenza, idealmente in un ambiente multinazionale. Dimostrata esperienza nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, crescita del pipeline e obiettivi di sviluppo commerciale. Solida comprensione dei Global Capability Centers (GCC), dei Global Business Services (GBS), dei Shared Services, dei modelli Captive o degli impegni BOT. Eccellenti capacità di comunicazione esecutiva, presentazione, gestione degli stakeholder e costruzione di relazioni. Fluente in italiano e inglese con la capacità di interagire con sicurezza con i senior stakeholder dei clienti.

Qualifiche aggiuntive: competenze linguistiche aggiuntive come olandese o francese. Esperienza in funzioni aziendali come Finanza e Contabilità, Approvvigionamento, Risorse Umane, Marketing o altri domini di servizi aziendali. Esperienza precedente nella vendita o nella modellazione di soluzioni di trasformazione, outsourcing, servizi condivisi, captive o modelli operativi.

Accenture è una delle principali aziende globali di servizi professionali che aiuta le aziende, i governi e altre organizzazioni leader a costruire il proprio nucleo digitale, ottimizzare le proprie operazioni, accelerare la crescita dei ricavi e migliorare i servizi ai cittadini, creando valore tangibile con rapidità e scala. Siamo un'azienda guidata dal talento e dall'innovazione con circa 791.000 persone che servono clienti in oltre 120 paesi. La tecnologia è al centro del cambiamento oggi, e siamo uno dei leader mondiali nell'aiutare a guidare quel cambiamento, con forti relazioni ecosistemiche. Combiniamo la nostra forza nella tecnologia e la leadership nel cloud, nei dati e nell'IA con un'esperienza industriale senza pari, expertise funzionale e capacità di consegna globale. La nostra ampia gamma di servizi, soluzioni e asset in Strategia e Consulenza, Tecnologia, Operazioni, Industry X e Song, insieme alla nostra cultura del successo condiviso e all'impegno a creare valore a 360°, ci consente di aiutare i nostri clienti a reinventarsi e costruire relazioni di fiducia e durature.

Dichiarazione di pari opportunità di lavoro: crediamo che nessuno debba essere discriminato a causa delle proprie differenze. Tutte le decisioni relative all’assunzione saranno prese senza riguardo a età, razza, credo, colore della pelle, religione, sesso, origine nazionale, ascendenza, stato di disabilità, stato di veterano militare, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato civile, stato di cittadinanza o qualsiasi altra base tutelata dalla legge applicabile. La nostra ricca diversità ci rende più innovativi, più competitivi e più creativi, il che ci aiuta a servire meglio i nostri clienti e le nostre comunità.

Porta le tue incredibili competenze e unisciti al nostro team globale di innovatori. Ci uniamo da diversi background in tutto il mondo e lavoriamo con le ultime tecnologie per creare valore e crescita per i nostri clienti. Con noi, continuerai a imparare e crescere così potrai avanzare nella tua carriera. I tuoi sogni e ambizioni personali sono altrettanto importanti per noi; ecco perché offriamo supporto in ogni modo possibile: quando prosperi, tutti prosperiamo. Esplora il tuo prossimo passo in Accenture.