Account Executive-2

Per garantire la migliore esperienza ai candidati, si prega di considerare di candidarsi per un massimo di 3 ruoli entro 12 mesi per evitare sforzi duplicati.

Categoria Lavoro: Vendite

Informazioni su Salesforce: Salesforce è il CRM AI n. 1, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine, ma uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati di migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.

Pronto a far progredire la tua carriera nella compagnia che guida la trasformazione della forza lavoro nell'era agentica? Sei nel posto giusto! Agentforce è il futuro dell'AI, e tu sei il futuro di Salesforce.

Informazioni sulla posizione: Il Salesforce Digital Account Executive è un esperto di materia e un consulente fidato che lavora con i prospect e i clienti del Governo Centrale Italiano per evangelizzare le nostre soluzioni di piattaforma digitale che offrono percorsi personalizzati e rilevanti attraverso canali e dispositivi.

Stiamo cercando un esperto di vendite con esperienza che possa lavorare sia come parte di un team di account più ampio che come contributore individuale, guidando opportunità di vendita auto-generate focalizzate sull'intero stack tecnologico digitale di Salesforce.

Responsabilità:

• Essere l'esperto di materia per i clienti del Governo Centrale Italiano che utilizzano le soluzioni digitali di Salesforce all'interno della loro organizzazione.
• Educare il team di account più ampio con cui lavorerai su tutte le capacità tecnologiche digitali di Salesforce.
• Collaborare con il team di account e territorio per identificare account target e costruire casi d'uso convincenti e scenari di dimostrazione.
• Generare opportunità di business attraverso networking e prospecting nei clienti attuali di Salesforce, mantenendo al contempo previsioni accurate e igiene del pipeline.
• Possedere il ciclo di vendita per l'intero stack tecnologico digitale di Salesforce, inclusa la generazione di lead, strategia di affari, pricing e packaging, e assistenza nella chiusura degli affari.
• Raggiungere e superare tutte le quote di vendita trimestrali e annuali.
• Garantire la soddisfazione e la retention dei clienti.

Qualifiche richieste:

• 7+ anni di esperienza nelle vendite di software o tecnologia enterprise, con almeno 3 anni di vendita in account del Governo Centrale.
• Provenienza di un track record di raggiungimento o superamento delle quote in cicli di vendita complessi e multi-stakeholder.
• Esperienza nella navigazione dei processi di approvvigionamento governativo e veicoli contrattuali.
• Presenza esecutiva forte con eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
• Buona comprensione delle tendenze della trasformazione digitale, con la capacità di costruire una narrativa chiara e convincente per i clienti e prospect del Governo Centrale Italiano.
• Forti capacità organizzative e capacità di gestire più account contemporaneamente.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e in rapida evoluzione in modalità di alta crescita.
• Fluente in italiano e inglese, con diritto di lavorare in Italia.

Qualifiche preferite:

• Esperienza precedente nella vendita di soluzioni tecnologiche digitali (ad es. piattaforme di automazione del marketing).

Unleash Your Potential:

Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutti gli aspetti della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e offriremo esperienze straordinarie che i clienti amano.

Accommodations:

Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o di reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamento. Si prega di notare che Salesforce utilizza strumenti di intelligenza artificiale (AI) per aiutare i nostri reclutatori a valutare e valutare i curriculum e le qualifiche dei candidati durante il processo di reclutamento. Gli esseri umani prenderanno sempre decisioni di selezione e assunzione dei candidati. Si prega di consultare la nostra Dichiarazione sulla Privacy dei Candidati per ulteriori informazioni su come utilizziamo i tuoi dati personali e i tuoi diritti, inclusi quelli relativi all'uso di strumenti AI e opzioni di opt-out.

Dichiarazione di pubblicazione:

Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Cosa significa esattamente? Significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti. E crediamo di poter guidare il cammino verso l'uguaglianza anche creando un ambiente di lavoro inclusivo e libero da discriminazioni.

Conosci i tuoi diritti: la discriminazione sul posto di lavoro è illegale. Qualsiasi dipendente o potenziale dipendente sarà valutato sulla base del merito, delle competenze e delle qualifiche, senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, espressione o identità di genere, stato di transgender, età, disabilità, stato di veterano o coniugato, punto di vista politico o altre classificazioni protette dalla legge.

Questa politica si applica ai dipendenti attuali e prospettici, indipendentemente da dove si trovino nel loro percorso lavorativo in Salesforce. Si applica anche a reclutamento, assunzione, assegnazione di lavoro, compenso, promozione, benefici, formazione, valutazione delle prestazioni lavorative, disciplina, cessazione e tutto ciò che ne deriva.

Le decisioni di reclutamento, assunzione e promozione in Salesforce sono eque e basate sul merito. Lo stesso vale per compenso, benefici, promozioni, trasferimenti, riduzione della forza lavoro, richiamo, formazione ed educazione. In Salesforce, crediamo in pratiche di compenso equo che riflettono la natura dinamica dei mercati del lavoro in diverse regioni.

La gamma tipica di stipendio base per questa posizione è di EUR 71.000 a EUR 95.000 all'anno. CBA Italia (Contratto collettivo nazionale di lavoro del commercio) (01/04/2015 - ) Quadri. Oltre allo stipendio base, questa posizione può offrire accesso a una serie di benefici aggiuntivi, inclusa una componente di incentivo che è personalizzata in base al livello di grado.

Siamo Salesforce, l'azienda cliente, che ispira il futuro degli affari con AI + Dati + CRM. Guidando con i nostri valori fondamentali, aiutiamo le aziende di ogni settore a tracciare nuovi sentieri e connettersi con i clienti in un modo completamente nuovo. E ti diamo il potere di essere anche tu un Trailblazer, guidando le tue prestazioni e la tua crescita professionale, tracciando nuovi percorsi e migliorando lo stato del mondo. Se credi che il business sia la più grande piattaforma per il cambiamento e che le aziende possano fare bene e fare del bene, sei nel posto giusto.