In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità di vendita e gestisci il ciclo di vendita con clienti nel settore dentale.
- Azienda: 3Shape, leader nell'innovazione della dentistica digitale.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di formazione e sviluppo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti e dei professionisti dentali.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e competenze relazionali forti.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
At 3Shape, we are pioneers in digital dentistry, committed to transforming the dental industry with innovative solutions that improve patient care and streamline dental workflows. Our cutting-edge technology empowers dental professionals to provide superior care and enhance patient outcomes and we are committed to making a positive impact on the lives of our customers and their patients. We are seeking a dynamic and experienced Inside Sales Representative to join our team. In this role, you will play a crucial part in driving our mission to revolutionize dentistry. Your proven sales experience and commercial expertise will be key in promoting our products and services, building strong relationships with customers, and achieving sales targets.
Primary responsibility:
The primary responsibility of the Inside Sales Representative (ISR) is to drive the sales process by developing and maturing sales opportunities through our multi-channel sales model and demonstrations of 3Shape TRIOS Hardware and Software solutions. The ISR team collaborates closely with the extended 3Shape team, including Technical Sales Specialists, Customer Success Managers, Partner Territory Managers, Resellers, and members of the Onboarding and Customer Support teams. The ISR engages directly with prospective customers and is responsible for full sales cycle management, from origination to close; including inbound and outbound prospecting, discovery, preparing and conducting online demonstrations, and developing proposals tailored to customer needs. The ISR will develop, manage, and maintain a pipeline of opportunities (in CRM) and will conduct post demo follow-up on implementation, to ensure a best-in-class customer experience. A proactive, consultative, and customer-centric mindset, strong organization, relationship management, and listening and discovery skills, both internally and externally, are critical to success.
The ISR is expected to stay up-to-date with related industry knowledge, the latest innovations by 3Shape, and will also be involved in other internal sales activities and processes, such as conducting training, attending tradeshows, events, etc.
Essential job duties:
- Originate, develop, and close sales opportunities
- Inbound, outbound, cold, and warm prospecting via phone, email, social media and networking to originate new sales opportunities
- Deep discovery of prospect’s current state, pains, and future goals and needs
- Develop and conduct technical presentations and demos that present 3Shape solutions
- Prepare and conduct tailored virtual technical presentations and demos to prospects that appropriately position 3Shape solutions to align with the identified and confirmed customer goals and needs
- Generate and present compelling 3Shape proposals to prospects
- Manage the sales cycle to close, ensuring specific next steps are agreed upon at each stage for every opportunity and through all sales channels and partners
- Maintain a current sales opportunity pipeline
- Maintain a high level of productivity and engagement
- Ensure all 3Shape proposals and relevant notes and activities are up to date in CRM
- Conduct timely and appropriate follow-up after each prospect touchpoint, demonstrations, and for all opportunities under management
- Define and ensure appropriate actions to drive the sales cycle and progress the sales process.
- Keep status of opportunity up to date in CRM
- Keep current on 3Shape products and services
- Maintain 3Shape equipment and update software appropriately
- Stay up to date with 3shape technical dental products updates and software releases
- Escalate improvement opportunities to process and systems to inside sales manager
- Develop and maintain a current understanding of the digital dentistry market
- Travel: Occasional travel within Europe to be expected
Required education and experience:
- Bachelor’s degree in as Business, Marketing, Computer Science or a related field
- Minimum of four (4) years of B2B Sales, ideally in dental equipment, healthcare or technology fields
- Dental industry experience in a sales function, possibly within an (inside) lead/sales team environment, product/training specialist or similar experience as a Customer Support Agent, Inside Lead Specialist, Marketing, Sales Support or direct work within the dental industry is highly desired
- Knowledge of sales process and methodologies
- Demonstrated relationship and rapport-building with customers and colleagues
- Strong competency with PowerPoint, Excel and CRM software
- Fluent in English with advanced written and verbal communication skills
Preferred education and experience:
- Previous experience in the dental industry (ideally IOS and/or CAD/CAM) is considered a great advantage
- Understanding of direct and indirect channel distribution models
- Clinical experience in a dental office or lab
- Experience in or with global organizations
- Experience with Microsoft Dynamics CRM
- Results orientation: Always has the result in mind and works to that end. Able to gain results both individually and within a team
- Customer orientation: Maintains a commitment to customers, clients and employee colleagues providing them with a positive and supportive experience. Collaborative with a high level of engagement and customer service
- Stakeholder management: Values feedback and insight from others; proactively ensures leadership is up to date, and supports activities and initiatives through active and conscious communications
- Problem-solving: Able to look for innovative, creative solutions to routine and new challenges. Willing to share results. Uses all types of resources available to resolve issues
- Attention to detail and organization: Maintains detailed records, information and organizes it in such a way that supports the organization and employee’s needs
- Technologically savvy: Able to work with, understand and embrace changes in technology
- Ethical conduct: Takes accountability for decisions and makes decisions that clearly adhere to industry regulations and an ethical standard
We are committed to celebrating human diversity, and we trust that the best way to reach outstanding business results, is by welcoming diverse people into our community.
#J-18808-Ljbffr
Inside Sales Representative datore di lavoro: 3Shape
3Shape è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'innovazione dentale. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, i nostri Inside Sales Representative possono contare su un supporto costante e su una cultura aziendale inclusiva che valorizza la diversità. Inoltre, lavorare in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia dentale significa contribuire a migliorare la vita dei pazienti e dei professionisti del settore, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come 3Shape e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a 3Shape. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su 3Shape
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di 3Shape può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta 3Shape a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a 3Shape. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a 3Shape che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso 3Shape
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera 3Shape. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di 3Shape.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in 3Shape. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
