In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite e costruisci relazioni strategiche con i clienti chiave.
- Azienda: Bacardi, un'azienda innovativa con una cultura familiare.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus incentivanti e ottimi benefit locali.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team vincente e lascia il tuo segno nel settore.
- Qualifiche: Esperienza commerciale e capacità di leadership nel team.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 38000 € per anno.
OUR WAYS OF WORKING
La nostra eredità familiare ha influenzato positivamente i nostri modi di lavorare e ha plasmato i valori a cui i nostri dipendenti aspirano. Siamo premurosi, come una famiglia, non solo internamente, ma anche nelle comunità più ampie in cui operiamo. Ciò è dimostrato dal nostro impegno a comportarci responsabilmente e a promuovere la scelta di bere responsabilmente. Ci fidiamo l'uno dell'altro e, attraverso quella fiducia, siamo in grado di forgiare team e reti forti che potenziano la nostra struttura organizzativa a matrice. Siamo appassionati, riflettendo il nostro patrimonio latino, e questo significa che ci impegniamo non solo con il tempo, ma anche con energia, cuore e anima. Siamo dedicati a essere un modello nel nostro settore e affrontiamo tutto ciò che facciamo con Integrità Prima. Insieme, i nostri valori ci aiutano a creare ciò di cui siamo più orgogliosi: il nostro Vero Cuore e Spirito Vincente – sia nei nostri mercati domestici che in tutto il mondo.
ABOUT THE ROLE
Come Business Manager On Trade nell'area, sarai responsabile della creazione di valore attraverso la guida delle vendite e lo sviluppo di relazioni strategiche con i clienti chiave nell'area assegnata. Creerai l'eredità di Bacardi e guiderai decisioni chiave che influenzeranno significativamente la presenza dell'intero portafoglio Bacardi nel commercio On Trade italiano. La tua profonda conoscenza commerciale, la capacità di sviluppare relazioni strategiche e di guidare e ispirare un team di vendita saranno fondamentali per il tuo successo in questo ruolo. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e commerciali stabiliti dal piano finanziario del Paese. Costruirai e manterrai relazioni efficaci con i clienti strategici per il tuo canale. Sarai responsabile dell'implementazione dei programmi per i clienti e gli acquirenti all'interno del tuo canale come concordato nel Piano di Attività Integrato (IAP) del Paese. Guiderai l'uso delle risorse di Eccellenza Commerciale (ad es. Immagini di Successo) e l'approccio per attivare i nostri marchi per influenzare i consumatori al punto di acquisto. Identificherai opportunità per lo sviluppo di nuovi affari e fornirai input critici nello sviluppo di piani di categoria e canale. Sei un imprenditore e un pensatore a portafoglio completo. Guiderai una visione condivisa e uno spirito vincente tra i team di vendita. Questo ruolo è vario e una grande percentuale del tuo tempo sarà trascorsa interagendo con i membri del team di vendita locale così come con i clienti chiave. Di conseguenza, puoi aspettarti di viaggiare ampiamente all'interno della tua area per rimanere connesso a tutti gli stakeholder.
KEY ACCOUNTABILITIES AND RESPONSIBILITIES
- Consegna di risultati ed eccellenza nell'esecuzione
- Raggiungere obiettivi finanziari chiave (NSV, Margine Lordo, Spese Generali, Redditività, ROI, Quota di Valore)
- Consegna di Immagini di Successo, attività temporanee e obiettivi di nuovi affari
- Generare impatto dai programmi di marketing per canale e acquirente concordati nel IAP del Paese
- Comprendere la strategia del cliente e come sfruttare la proposta di valore di Bacardi per far crescere il business reciproco
- Creare relazioni a lungo termine efficaci con clienti strategici e stakeholder chiave per guidare l'impatto finanziario
- Fornire input su decisioni chiave per garantire che l'approccio Route-to-Market di Bacardi sia ottimizzato
- Lavorare continuamente per massimizzare l'efficacia e l'efficienza
- Creare una cultura vincente
- Guidare l'eccellenza esecutiva attraverso un'agenda forte, funzionante e orientata
- Lavorare a stretto contatto con il Manager dell'Area On-trade per costruire un senso di scopo condiviso tra i tuoi team
- Allineare tutti i dipendenti dietro gli obiettivi e creare una passione per la vittoria nell'organizzazione
- Riconoscere i successi e i comportamenti in modo tempestivo
- Assicurarsi che tutti i dipendenti abbiano conoscenza della storia e della cultura di Bacardi
MEASURES OF SUCCESS
- Performance: Raggiungere obiettivi finanziari (fatturato, redditività) rispetto al budget; Raggiungere obiettivi di Immagini di Successo
- Quota di valore: Guidare la crescita della quota di valore dei principali marchi Bacardi nei Clienti Chiave
- Scorecard commerciale: Raggiungere gli obiettivi definiti nella Scorecard Commerciale e nel Piano d'Azione per le Capacità del Paese
- Cliente: Raggiungere misure di soddisfazione del cliente target – Immagine di successo
- Coinvolgimento dei dipendenti: Guidare un miglioramento sostenuto nel coinvolgimento e nell'abilitazione
- Talento: Rispettare gli obiettivi di gestione del talento
THE REWARDS
Uno stipendio base competitivo (a partire da 38K stipendio annuale lordo), bonus incentivante in linea con il nostro piano variabile e benefici competitivi sul mercato locale.
LEADERSHIP AGILITY
- Appartenenza: Hai una forte capacità di creare una cultura di 'Appartenenza', dove le persone si sentono apprezzate per chi sono, cosa fanno e chi possono diventare
- Consapevolezza di sé: Hai alti livelli di consapevolezza di te stesso, sei riflessivo e conosci bene te stesso, comprendendo sia i tuoi punti di forza che le tue debolezze e il tuo impatto sugli altri
- Agilità delle persone: Hai una profonda capacità di comprendere e relazionarti con le persone e di navigare attraverso situazioni difficili per sfruttare e moltiplicare le prestazioni collettive
- Agilità dei risultati: Dimostri una costante consegna di risultati in situazioni nuove ispirando i team, mostrando una presenza che costruisce fiducia in te stesso e negli altri.
- Agilità mentale: Puoi pensare criticamente per penetrare problemi complessi ed espandere le possibilità creando nuove connessioni. Pensi strategicamente mentre sei focalizzato sull'esecuzione e porti creatività alle sfide che ti vengono presentate.
- Agilità al cambiamento: Hai una profonda curiosità naturale, desiderio di sperimentare e capacità di affrontare efficacemente il calore del cambiamento. Hai una mentalità di crescita e apprendimento: pronto a testare, inciampare, imparare e applicare l'esperienza.
Disclaimer: Bacardi cerca talenti provenienti da tutti i background per portare diversità di pensiero, agilità e capacità alla nostra organizzazione in tutto il mondo. Promuoviamo un ambiente di lavoro in cui tutti i dipendenti sono trattati e ricompensati equamente. Non tolleriamo alcuna forma di discriminazione che influisca negativamente su individui o gruppi sulla base di origine nazionale, razza, colore, religione, sesso, genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, età e qualsiasi altro aspetto legalmente protetto dell'identità di una persona.
Perks of Working for us
In Bacardi, ci impegniamo a fornire ai nostri Primos (dipendenti) un pacchetto completo di Total Rewards di compensazione, benefici, incentivi, indennità, benessere e molto altro per soddisfare le esigenze loro e delle loro famiglie. Va oltre il semplice denaro! Il programma di ricompense totali si basa sul pagamento per performance, in cui i programmi incentivanti sono legati alla performance aziendale e individuale. Compensazione, Congedo Retribuito e Pensione: Pacchetto Retributivo Competitivo, Congedo Retribuito, oltre a giorni aggiuntivi offerti (ad es. giorno di volontariato, che ti consente di restituire alla comunità), Piano Pensionistico, Salute e Benessere: Assicurazione Medica, Malattia Critica e Vita, Programmi di Assistenza ai Dipendenti, Politiche di congedo familiari e inclusive di prim'ordine. I benefici / vantaggi possono variare a seconda della natura del tuo impiego con Bacardi, della tua sede di lavoro e sono soggetti a modifiche. Alcuni benefici possono essere soggetti a un contributo da parte del dipendente. Alcuni benefici possono essere completamente o parzialmente sovvenzionati. I piani incentivanti sono legati alla natura del tuo impiego e possono variare in base a regione, mercato, funzione o marchio. Unisciti a un team di classe mondiale. Riconosciuto da Forbes come uno dei migliori datori di lavoro al mondo nel 2025.
Siamo guidati dalla nostra cultura delle 3F: essere senza paura, trattarci come una famiglia e avere una mentalità da fondatore. E divertirci lungo il cammino!
BE FEARLESS
Empoweriamo i nostri team a mettere in discussione, sfidare e innovare. Questo significa adottare una mentalità agile, essere a proprio agio nel provare cose nuove e prendere rischi, senza essere avventati.
BEHAVE LIKE FAMILY
Trattiamo ciascuno di noi e le nostre comunità come una famiglia. Ci chiamiamo “Primos” (spagnolo per cugini) perché far parte della famiglia ti dà il supporto di cui hai bisogno per essere il migliore che puoi essere.
THINK LIKE A FOUNDER
Lo spirito imprenditoriale è radicato nella nostra eredità. Trattiamo questo business come se fosse nostro. Facciamo la cosa giusta per l'azienda e ci assumiamo la responsabilità del nostro lavoro.
Business Manager On trade, Marche (Open to all candidates, including protected categories – Law[...] datore di lavoro: 2004 Martini & Rossi S.p.A.
Bacardi è un datore di lavoro eccezionale, che promuove una cultura di appartenenza e supporto, dove ogni dipendente è valorizzato per le proprie unicità. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di incentivazione legati alle performance e un pacchetto di benefici competitivo, inclusi giorni di ferie aggiuntivi e politiche di congedo inclusive. Lavorare in Bacardi significa far parte di una squadra vincente, dove l'innovazione e la passione per il lavoro si fondono con il nostro impegno verso la responsabilità sociale e il benessere della comunità.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di 2004 Martini & Rossi S.p.A.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Manager On trade, Marche (Open to all candidates, including protected categories – Law[...]
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come 2004 Martini & Rossi S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a 2004 Martini & Rossi S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su 2004 Martini & Rossi S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di 2004 Martini & Rossi S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta 2004 Martini & Rossi S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a 2004 Martini & Rossi S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a 2004 Martini & Rossi S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso 2004 Martini & Rossi S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera 2004 Martini & Rossi S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di 2004 Martini & Rossi S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in 2004 Martini & Rossi S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
