Sr. Account Executive - Italy (all)

Competenze richieste:

• Esperienza Settoriale Estesa: Un minimo di 5 anni in vendite consultive o dirette nel mercato IoT. Avere una rete robusta di contatti in questo campo è altamente vantaggioso.
• Proven Sales Track Record: Dimostrare un successo comprovato nelle vendite, in particolare nell'acquisizione di clienti a livello enterprise.
• Esperienza nelle Telecomunicazioni: Un profondo interesse nel settore delle telecomunicazioni, supportato da esperienze di successo nel settore.
• Esperienza nelle Soluzioni IoT: Una comprensione profonda delle soluzioni IoT, inclusa la conoscenza approfondita di vari verticali IoT e profili di clienti pertinenti.
• Collaborazione con il Team di Leadership: Voglia di lavorare a fianco di un team di leadership esperto e motivato, impegnato a creare un'azienda ad alta crescita in un breve periodo di tempo.
• Competenze nella Costruzione di Relazioni: Capacità di sviluppare relazioni con partner del settore e di educarli sulle offerte di 1NCE.
• Competenza Linguistica: Fluente in inglese e italiano è obbligatorio. La conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un vantaggio.
• Comunicazione e Lavoro di Squadra: Eccellenti capacità comunicative, unite a un approccio aperto e impegnato al lavoro di squadra.
• Autonomia e Disponibilità a Viaggiare: Capacità di lavorare in modo indipendente con un focus sugli obiettivi stabiliti e disponibilità a viaggiare frequentemente come parte del ruolo.

La nostra azienda: Siamo 1NCE, un'azienda pionieristica all'avanguardia nella trasformazione del panorama della connettività IoT. Come attore chiave nel settore, siamo in missione per interrompere il panorama delle telecomunicazioni/IoT.

Strumenti utilizzati: Lavoriamo con Salesforce, Jira e Confluence.

Il tuo team: Con un focus sull'innovazione, la soddisfazione del cliente e la leadership di settore, 1NCE è pronta a cambiare le regole del gioco. Unisciti al nostro team di vendita e diventa parte attiva nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti in Italia!

I tuoi vantaggi:

• Crescita professionale ulteriore - Diventa parte del nostro team internazionale e di un ambiente entusiasmante che rivoluzionerà il mercato delle telecomunicazioni per l'IoT.
• Percorsi decisionali brevi e molta libertà creativa - con noi, puoi coinvolgerti e contribuire a plasmare il futuro.
• Un ambiente di lavoro definito dal rispetto, comunicazioni ravvicinate e informali tra team, dipartimenti e management.
• Molto spazio per nuove idee e strategie dove gli individui intraprendenti sono molto apprezzati e il lavoro non è misurato in tempo ma in risultati.
• Lavoro remoto con orari di lavoro fidati.
• Stipendio competitivo e OTE.
• Piattaforma Nilo.Health per il tuo benessere.
• 26 giorni di ferie annuali pagate.
• Eventi globali e locali per rafforzare il nostro spirito di squadra e divertirci insieme.

La tua missione:

• Sviluppo della Strategia di Vendita: Creare e implementare strategie di vendita innovative mirate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione della quota di mercato di 1NCE nella tua regione designata.
• Previsione e Pianificazione dell'Esecuzione: Sviluppare modelli di previsione accurati e ideare piani chiari e attuabili per garantire l'esecuzione di successo delle strategie di vendita.
• Collaborazione con il Team Internazionale: Lavorare a stretto contatto con il team internazionale per raggiungere obiettivi regionali, garantendo un approccio coeso e una visione unificata.
• Approccio Centrato sul Cliente: Mantenere una mentalità ossessionata dal cliente, cercando costantemente di mantenere la reputazione di 1NCE come fornitore di connettività IoT di prima classe.
• Lavoro di Squadra Trasversale: Collaborare con i team di Vendita, Partner e Alleanze più ampi per forgiare e mantenere relazioni con nuovi ed esistenti partner, migliorando la nostra rete e portata.
• Costruzione di Relazioni Forti: Stabilire e coltivare relazioni robuste e durature con clienti e partner. Il tuo focus sarà sulla creazione di fiducia e sul raggiungimento del massimo livello di soddisfazione del cliente.

Processo di colloquio: Ci saranno tre incontri online: primo incontro con il reclutatore per allinearsi sui dettagli della posizione; secondo incontro con il manager di linea per una discussione più approfondita; terzo incontro con il nostro CSMO, come passo finale del processo. In casi eccezionali, il numero di incontri può variare.